La Grande Récré: Elisa Ouvrard detalla su estrategia digital «drive-to-store»
Elisa Ouvrard explica cómo La Grande Récré usa lo digital para atraer clientes a sus 113 tiendas y migra hacia un modelo cooperativo.
Foto: Toute la Franchise
La cadena francesa de jugueterías La Grande Récré orienta su estrategia digital a llevar clientes a sus tiendas físicas, según explicó Elisa Ouvrard en una entrevista concedida a e-marketing.fr y publicada este lunes.
El dato que sostiene ese enfoque es contundente: el 80 % de la audiencia de su web acaba visitando una tienda. Por eso la enseña prioriza las campañas geolocalizadas en el ecosistema Meta y trabaja con la agencia Azerion en un dispositivo de publicidad digital que se activa según la ubicación de los internautas.
Esas campañas promocionan las «récréativités», animaciones organizadas cada miércoles y sábado, como torneos de Beyblade, iniciaciones a los sables láser de Star Wars o talleres de construcción Lego. Según Ouvrard, todo el dispositivo se intensificará durante la temporada navideña.
La red vive además una transformación de fondo. Tras la compra por el grupo JouéClub en junio de 2023, la empresa avanza hacia un modelo cooperativo con independientes, socios y franquiciados. Para finales de 2026 prevé que, de sus 113 tiendas actuales, el 60 % sean independientes y el 40 % sucursales, con la transición completada a más tardar en 2028.
En el plano publicitario, la marca ha dejado la televisión lineal, que considera demasiado cara, y emite sus anuncios en plataformas de diferido como M6+, TF1+ y Disney+. Para las fiestas ya lanzó el 16 de octubre su operación «Coup double», de diez días, que entrega un vale de 25 euros por cada 50 euros gastados, canjeable a partir de noviembre.
