La Grande Récré：数字营销全面转向“引流到店”

法国玩具连锁品牌La Grande Récré的埃莉萨·乌夫拉尔（Elisa Ouvrard）在接受e-marketing.fr采访时表示，品牌网站80%的线上受众最终会转化为实体店访问，这也是品牌数字营销以“引流到店”（drive-to-store）为主要方向的原因。

具体做法上，品牌优先投放Meta生态内的地理定位广告。品牌还与广告代理商Azerion合作，根据网民所在位置触发数字展示广告，重点推广门店每周三和周六举办的互动活动，节日季期间投放力度还将加大。

2023年6月被JouéClub集团收购前，La Grande Récré几乎全部采用直营门店，仅有约20家加盟店，乌夫拉尔介绍道。此后，品牌通过陆续转让门店，逐步转向完全的合作社模式。按照计划，到2026年底，现有113家门店中独立门店将占60%，直营门店占40%，整个转型最迟于2028年完成。

为照顾家庭购买力，品牌推出了14个自有品牌，并自3月起固定实施3项价格机制。其中，“Coup double”促销于10月16日启动，今年延长至10天：顾客每消费50欧元，可获得一张25欧元购物券，券可叠加，自11月起使用。

媒体投放方面，品牌已放弃成本过高的传统线性电视，转而在M6+、TF1+和Disney+等回看平台投放广告。乌夫拉尔还表示，成年玩具消费者群体将在2027年前成为品牌门店网络的重要增长点。